כך תגיעו למתווך מקצוען שיודע להביא תוצאות ומהר

אם החלטת להפקיד את מכירת ביתך בידי מתווך נדל"ן או לפחות לנסות למצות את הערוץ הזה – עשית נכון וטוב! בראש וראשונה, הורדת מעל עצמך הרבה כאבי ראש, ריצות והתעסקויות בתחומים שאין לך עניין בהם ביום-יום וגם לא ניסיון. 

מטרת המאמר להראות לך איך לשדרג את ה"עשית נכון וטוב" ל"עשית חכם ומצוין", כלומר, איך לא להתפשר ולמצוא את המתווך שהוא מקצוען אמיתי, עתיר ניסיון, כזה שיודע להביא תוצאות מעולות:

מכירה מהירה >> מקסימום תמורה >> מינימום טרחה מבחינתך.

נתחיל ב"היכן" הוא נמצא – ממש קרוב אליך. בכל יישוב, עיר, איזור או שכונה, יש את קומץ המתווכים או המתווך שהוא מעל כל היתר.

הנה מאפיינים עיקריים לדמותו המקצועית. זיהוי מאפיינים אלה יסייע לך לסנן ולבחור את מתווך הנדל"ן שהיית רוצה להפקיד בידיו את מלאכת התיווך ומכירת הנכס היקר לכיסך ולליבך:

מומחיות בשכונה שלך

תמיד עדיף מתווך נדל"ן שפועל באיזור בו מצוי הנכס למכירה. מתווך כזה מכיר כל אבן בשטח, כל עסקת נדל"ן שנעשתה בסביבה, מחירי נכסים… והוא גם מעורה בפעילות החברתית והקהילתית באזור. מכאן ברורה חשיבות סינון של כל אותם המתווכים שזהו לא איזור התמחותם. מצאת את קומץ המתווכים המומחים באזורך?

זה הזמן לברר איתם את הפרטים הבאים:

היקף המשרה

זהו פילטר ראשוני וחשוב שיסייע לך להבדיל בין מתווך נדל"ן שזהו מקצועו ועיסוקו היחידי לבין מתווך חובב או כזה הפועל במשרה חלקית, שרוצה בעיקר להרוויח עוד כמה שקלים מהצד. מבין השניים, ברור למי יש יותר כלים, יכולות, ניסיון וידע למכור את ביתך.

ביצוע עסקאות ותדירותן

מספר ותדירות העסקאות שסוגר המתווך מעידות על איכותו כאיש מקצוע, על הבנתו את השוק, על יכולתו לשדך קונה למוכר, על כושר המשא ומתן שלו ועוד. מבחן התוצאה הוא המבחן הקובע.

כמה עסקאות מתווך צריך לסגור בשנה כדי להיחשב מקצוען ? אין לזה תשובה חד משמעית, אבל מתווך שמחזיק ברזומה שלו מספר דו ספרתי של עסקאות שסגר בשנה, הוא ללא ספק מתווך שיודע את העבודה והוא גם לרוב לא יצניע את הישגיו. למתווך טוב גם תמיד יהיו נכסים רבים בבלעדיות ובדף העסקי שלו תהיה פעילות ברמה שבועית ואפילו יומית.

מוניטין וקשרים עסקיים

מתווכים וותיקים רבים בנו לעצמם לאורך השנים מאגרי לקוחות גדולים ומגוונים, וכן מוניטין רב שמתבטא בקשרים עסקיים עם קולגות וספקי שירותים חשובים כמו עורכי דין מקרקעין, יועצי משכנתאות, מהנדסים, שמאים, מעצבי פנים ועוד. מתווך מנוסה יהיה מוקף בסביבת ה"עוזרים" שלו והם ישרתו אותך רבות במכירת ביתך.

בהקשר זה חשוב להבהיר  – תחום התיווך עבר שינויים גדולים בשנים האחרונות, וכיום הוא מתבסס לא מעט על טכנולוגיה, יכולות שיווק באינטרנט, הרשתות החברתיות ועוד. מסיבה זו ניתן כיום למצוא מתווכים צעירים שמחזיקים בהישגים מרשימים וטובים יותר משל עמיתיהם הוותיקים.

לכן גם אם המתווך שבחרת הוא וותיק בתחום ומקושר היטב, אין לוותר על אף אחת מהבדיקות  – ביצוע עסקאות, חוות דעת, משרה מלאה, התמחות בשכונה. רק כך ניתן לקבל את תמונת ה-DNA המקצועי המלא של המתווך בידיו נרצה להפקיד את מלאכת המכירה.

חוות דעת, לקוחות מרוצים וממליצים

סוגרות את מעגל הבדיקות הן חוות הדעת וההמלצות מלקוחות. סוכן נדל"ן מקצוען שהיה מחויב בראש ובראשונה ללקוחותיו, שהיה זמין לכל שאלותיהם, שהעניק להם שירות מעולה והביא לתוצאות מצויינות, ישמח לתת לך כתובות, טלפונים ושמות של לקוחות מעברו העסקי. סוכנים פחות מקצועיים ופחות מנוסים לא ימהרו לחשוף את ניסיונם הדל וגם יתקשו לארגן לך כתובות של ממליצים.

הערה חשובה  – לא תמיד נעים לשאול אדם עובד שאלות כמו: מה הניסיון שלך… מה היקף המשרה שלך… כמה עסקאות עשית… תן לי כתובות… טלפונים… תראה לי תעודת הסמכה לתיווך.

גם שאלות שחשוב לשאול את הממליצים עלולות לגרום לתחושת אי נוחות מולם: האם המתווך נתן לכם יחס אדיב ורמת שירות גבוהה… היה זמין… ידע לספק מידע אמין… עמד בלוחות זמנים… ועוד.

זה אולי לא יהיה הכי נעים לך, אבל כאן אין מקום להפעלת רגשות !

זו עסקת נדל"ן עם דגש על המילה עסקה – והיא צריכה להתנהל בהתאם – איסוף נתונים, בירור מידע ותחקור אישי. רק כך מתקבלות החלטות נכונות.

זו הדרך למצוא את אותו המומחה, שיהיה 100% שלך ויעשה בעבורך יופי של עבודה:

סגירה מהירה >> תמורה כספית גבוהה >> ומינימום טרחה מבחינתך.

ואם כל זה גדול עליך, יש דרך נוספת – החלטנו שאין יותר לא נעים לשאול, לבדוק ולחקור.

הפעלנו בדיוק את השיטה הזו על מאות מתווכי נדל"ן בעלי הישגים מכל הארץ. עשינו עבורך את כל העבודה הלא נעימה והלא פשוטה – חקרנו אותם ביסודיות, שאלנו אותם את כל השאלות החשובות, יצרנו קשר עם הלקוחות שלהם ולבסוף הקמנו אתר מסודר, בו תוכלו לראות רק את אותם מתווכים בודדים, שנמצאו מקצוענים בבדיקה שלנו.

כל מה שנותר לך לעשות הוא להיכנס מכאן לאתר שלנו – המקצוענים בנדל"ן, לבחור בעיר שלך וליצור קשר ישירות עם המתווך המתאים לך ביותר. כולם מתחייבים לשיחת ייעוץ והתאמה ראשונה ללא תשלום וללא התחייבות מצדך.

שיהיה בהצלחה!