שמעתם כבר על כללי הזהב של רון למכירת הדירה שלכם?
רון לנדסמן הוא מנהל משרד Landsman בפתח תקווה. בוגר הכשרות מתקדמות בארץ ובחו"ל בתחום המו"מ, מכירות, ניהול צוותים, NLP ועוד. רון הוא אחד מחמשת סוכני הנדל"ן המובילים בישראל ומשמש גם כמנטור לסוכני נדל"ן.
ביקשנו מרון לשתף אתכם כאן ב-5 כללי הזהב שלו למכירת דירה, כדי שתתנהלו ביעילות מול הקונים שלכם.
אנחנו ממליצים לכם מאוד ליישם אותם. הטיפים של רון יחסכו לכם לא מעט זמן וכסף.
גרסה של הסרטון לקריאה
התבקשתי על ידי המקצוענים בנדל"ן לתת לכם את כללי הזהב שלי למכירת דירה.
נעים מאוד קוראים לי רון לנדסמן ואני המנכ"ל והבעלים של רימקס supreme פתח תקווה, משרד התיווך המוביל בעיר. אני בתחום כבר 7 שנים והיום אני הולך לשתף אתכם בכללי הזהב שלי למכירת דירה.
כולנו יודעים שלמכור דירה היום, זה לא עניין של מה בכך. יש כאלה שמצליחים למכור מהר ובמחיר מצוין ויש כאלה שמתקשים למכור את הדירה שלהם ומגיעים למצב שהם מוכנים להתפשר כמעט על כל מחיר. יותר מזה, כולם ראינו איך דירות זהות באותם בניינים יכולות להימכר במחירים שונים לגמרי. לכן ריכזתי עבורכם את 5 כללי הזהב שלי למכירת דירה, כדי שתוכלו להבטיח לעצמכם למכור את הדירה במחיר הגבוה ביותר ובזמן הקצר ביותר.
הכלל הראשון
הכלל הראשון הוא the first offer is the best offer. לאחרונה כל המחקרים מראים שההצעה הראשונה זאת ההצעה הטובה ביותר. לכן לפני שאתם מחליטים לדחות אותה תחשבו פעמיים, האם אתם יכולים לקבל הצעה טובה יותר ואם כן מתי?
הכלל השני
הכלל השני שלנו, הוא לשמור את כל הקלפים לעצמכם. לעולם אל תחשפו את כל הקלפים שלכם בפני הקונה. אתם לא צריכים לשתף אותו שאתם גמישים במחיר ובטח שלא בשיחת הטלפון הראשונה, כמו שראיתי שהרבה אנשים עושים. לא לשתף את הקונה שאתם כבר קניתם דירה, או שאתם צריכים להעביר כסף לקבלן בהקדם. כל השיתופים האלה בסופו של דבר ישמשו נגדכם, במשא ומתן על המחיר, הפינוי ותנאי התשלום ויגרמו לפגיעה חד משמעית במחיר של הנכס שלכם.
הכלל השלישי
הכלל השלישי – אין שני לרושם ראשוני. עכשיו אני לא רוצה לשמוע אתכם אומרים לי "רון, זאת הכלה וזה מה יש, הקונה יראה את הפוטנציאל האמיתי, או רק אני רק צריך קונה אחד".. אז אל תגידו את הדברים האלה. כל המחקרים מראים שדירה שמושרית בה אווירה ביתית ונעימה, נמכרת בין 2-5% מעל מחיר השוק ונמכרת פי 3 מהר יותר. אז תעשו טובה לעצמכם ותשרו אווירה ביתית. וזה אומר, תדאגו שיהיה ריח טוב בבית, שכל החלונות והאורות יהיו דלוקים, תדאגו שהמזגן יהיה דלוק, שהטלוויזיה תהיה כבויה, ובטח לא לשים חדשות ברקע. תסדרו את כל הבלגן ותנקו את כלהצעצועים של הילדים, עד שהקונים יוצאים מהדירה. חברים זה אחד הכללים הכי חשובים שיעזרו לכם לקבל עוד כמה עשרות אלפי שקלים על הדירה שלכם.
הכלל הרביעי
הכלל הרביעי שלנו, הוא לתת Space. לתת Space למי? לקונים. תתנו Space ומרחב לכל הקונים שלכם. זו טעות שאני רואה אותה פשוט שוב ושוב ושוב. באים קונים לדירה ובעל הנכס פשוט נצמד אליהם והולך איתם לכל מקום. הדבר הראשון שהקונים מרגישים באותו רגע, זו תחושה של לחץ, אי נעימות, צפיפות ותחושת חנק. אז תרפו, תשחררו ותפסיקו לעקוב אחרי הקונים. דגש מאוד מאוד חשוב לגבי הכלל הזה – תשתדלו לא להיכנס ביחד עם הקונים למקומות צרים, כמו המסדרון וחדרים קטנים. זה יוצר תחושה של צפיפות ומקטין את החדר.
והכלל החמישי
הכלל החמישי והאחרון שלנו – אנשים רוצים את מה שאנשים אחרים רוצים ואף אחד לא רוצה את מה שאף אחד לא רוצה. תחשבו על מה שאמרתי הרגע – אנשים רוצים את מה שאנשים אחרים רוצים ואף אחד לא רוצה את מה שאף אחד לא רוצה. אני רוצה לעשות לכם המחשה קטנה בכלל הזה. דמיינו רגע שאתם הולכים לראות דירה לקניה. עולים, רואים את הדירה, יורדים למטה ועוברים לדירה הבאה. הגעתם לדירה הבאה וכשאתם עולים לראות אותה, אתם בדיוק רואים שיורד זוג שכרגע ראה את הדירה. ואחרי שאת מסיימים לעשות את הסיור בדירה ויורדים למטה, אתם רואים עוד זוג שמחכה כרגע לעלות לדירה. האם אתם מצליחים להרגיש את ההבדל? אני בטוח שבדירה השנייה יכולתם להרגיש את הלחץ, את הביקוש ואת האפשרות שאולי מישהו אחר יקנה את הדירה. גם בטח אמרתם לעצמכם, שכנראה שמדובר כאן בעסקה טובה והכנס כנראה אטרקטיבי מאוד ומתומחר נכון, אם כל כך הרבה אנשים מגיעים לראות את הבית. זה דבר שיכול לגרום לכם לרצות להתקדם בדירה הזאת ולא בדירה השנייה, שאף אחד לא הגיע אליה. לכן הכלל האחרון שלנו אומר משהו שאולי כבר רובכם ידעתם – תתאמו עם כמה שיותר קונים לאותו היום בהפרשים של רבע שעה, ולא עם כל קונה בנפרד. אנחנו רוצים ליצור את תחושת הלחץ, הביקוש ואת תחושת ההחמצה. זה ייתן לכם יתרון משמעותי במשא ומתן ויעזור לכם לסגור במחיר הגבוה ביותר ובזמן הקצר ביותר. אז חברים, אלה הם חמשת כללי הזהב של למכירת דירה. תודה רבה שהייתם כאן איתנו, כאן רון לנדסמן, מאחל לכם המון הצלחה.
מוכרים או קונים דירה בפתח תקווה או בסביבתה וחשוב לכם להתייעץ עם רון?
היכנסו מכאן: הדף האישי של רון